揭秘:如何把价值几百的和田玉卖到几万?

作者:玉满殿珠宝网址:http://www.yumandian.com


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相信你一定会有过这样的疑问:为什么价值200的和田玉能够卖到两万?商场是如何一步步将价值200的和田玉卖到两万的呢?玉满殿(微信号:JYCD88,免费鉴定和田玉真假)

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第一步:柜台的富丽堂皇

我们在去商场购物的时候,在一楼就会看到金光闪闪的柜台,加上各种美丽的灯光,感觉柜台就像一个藏金库一样。每位顾客都会经过这里,便有了想买的冲动。



第二步:语言战术

售货员会自信满满的告诉我们他的玉石正宗的新疆和田玉。你就会被他的语言所打动。

其实,售货员本身是玉石的外行,只不过是在之前经过了集中的培训,老板会信誓旦旦的告诉他们这绝对是正宗的新疆和田玉,因此售货员们便对此深信不疑。在为顾客解答问题的时候也是底气十足。

  顾客在面对售货员的时候就会容易被他的语言所吸引。售货员会想尽办法让你去购买他的产品,好像买了他家的和田玉,你就如获至宝一样。而且外行更容易被他左右。


第三步:打折销售

我们在商场玉石的柜台上,几乎看不到几千块钱的玉石,很多和田玉都是几万甚至几十万。恰好你看上了一款很美丽的玉石,但是由于价格过高而无力购买,这时候售货员就会告诉你这款玉石在打折促销中,错过这个时机,你就会后悔。这时候,你就会心动去购买这个产品了。

实际上,如果一块玉石只价值200元。但是,它的标价是两万,就算你是三折购买,商场也会赚钱。 

但是,人们总是会被打折的东西所吸引,还是忍不住去购买。



第四步:有证书、包退换

售货员在你犹豫不决的时候,会拿出他的最终武器——鉴定证书。其实这个鉴定证书只是能够证明这是一块玉而已。但是,通常情况下,这一张证书就足够忽悠住你了。

其实,这个鉴定证书无法说明这块玉的价值到底有多大,能不能值他标的那个价格。换个角度来看,他也利用了顾客的消费心理,那就是在买真的,不买假货。有些顾客就认为,和田玉是真的就好,真的就是品质最好的,从而产生了误区,并被售货员所欺骗。

除此之外,售货员还会热心的告诉你,你可以自己拿它去做下鉴定,一旦发现这是假的,随时都可以退货。

有这么“优厚”的待遇,谁能不动心呢?



商场玉是什么?

你一定会问商场里的玉到底是什么呢?对于大商场来说,柜台里的玉不是玻璃或者塑料的合成材料,确实是真正的玉石,但是玉石的质量,你可能无法得知。由于,他们怕承担风险,也不会拿假的玉来欺骗消费者。但是,有些小商场,就会用玻璃、塑料或者阿富汗玉来欺骗消费者了。

商场里卖的玉石虽然是真的,但是质量却难以担保。商场里大多是韩料、青海料、俄料,之前韩料和青海料卖的比较火,现在由于俄料比较白,卖的数量也开始增多了起来。  

售货员只会告诉你这是和田玉,但是当你发现自己上当受骗的时候,回来讨个说法,却发现他们用“和田玉”这个广义名词来敷衍你。那时候你只能欲哭无泪。 

现在商场里面会有很多带皮的和田玉,但是他们会告诉你这是籽料。但是商场里面的籽料是极其的稀少,籽料的成本非常的高,卖的价钱太高的话,也卖不出去,就算是卖出去了,收益也不高。因此商场里大多数是俄料、青海料和韩料。 



商场玉的利润

其实,商场玉通常是批量化生产的,成本非常的低,他们之所以把价钱卖到那么高是由于其它的因素。  

商铺的租金、提点、水电、人力资源、装修费等这些都是他的成本,算起来也是一笔巨资。商家进入商场会给商场一会定的资金,玉石公司进入商场的时候,会有玉石的提点上交,大概为35%到50%,还有17%的增值税。还有企业所得税,员工提成,财务成本,租金,水电费,员工培训费等。这些都是从卖出去的和田玉的钱里面出。

也不是说商场玉不可购买,当然你认为价钱合理,质量过关就可以买些小饰品送给他人。  

现如今,商场卖玉的模式也在发生着变化,希望以后人们能够提高警惕,杜绝上当受骗。



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201804241502423798_副本.jpg王依凡老师

从事玉石行业近十年,知名收藏家,鉴赏家,具有丰富的行业知识和鉴别能力,尤其擅长和田玉的鉴别,曾多次获奖多次玉雕比赛。

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吴鹏少老师


海派玉雕名家,出生于和田玉世家,自幼接受家族熏陶,对和田玉的玉质及鉴定有独到的方法,近年来屡次斩获各项玉雕大奖,是为海派玉雕新秀。



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